2023.05.29

海外の著名人との人脈が広がり続ける理由

Fuziwara

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先月、「人脈を築くにはコミュニケーション力よりもアソシエーション力」と題する記事を書きました。

ワールドメイトの深見東州先生は、宗教家にとどまらず、多くの会社を成功させている経営者であり、また東西の文化芸術に深く親しむ芸術家であり、文化人です。

そして何より驚くのは、海外の著名な聖職者、芸術家、王室、多くの政財界の大物たちとの親しい交流があることです。

宗教家が政財界の大物との付き合いがあると言うと、胡散臭いと言う人もいますが、そのようなありがちな先入観で見てしまうと、深見東州先生のことを正しく知ることはできなくなります。

Contents

チャリティ活動支援の見返りを求めない
深見東州氏のアソシエーションの法則とは
キース・ペリー氏と深見東州氏のゴルフにおける社会貢献

チャリティ活動支援の見返りを求めない

多くの人は、深見東州先生の多彩な人脈を知ると、どうやってそのような人脈が築けるのだろうと、怪しく思いがちです。

深見東州先生のことを長年見てきた人はわかると思いますが、邪な思いを感じたことがありません。目前のことにも誠実に取り組まれます。

大前提として、怪しい動機から、人脈を築いていないことだけは確かです。ですので人脈を広げようと画策したり、人脈をひけらかすようなこともされません。

深見東州先生の持つ社会的基盤や財力を背景に、それに見合う人たちとの出会いがあり、自然に人脈が広がっていったのだと思います。

深見東州先生の場合、己の名誉や地位の向上とか、利益のために人脈を築こうとか、有名人を利用したいなどの魂胆が全くありません。それで相手も信頼するのか、友人を紹介したいということで、人脈が広がっていったことがわかってきました。

最近のわかりやすい例としては、現在、深見東州先生は英国のチャールズ国王から、「家でゆっくりお茶でもしながら友情を深めたい」と誘われるほど親しい仲です。

そのチャールズ国王を深見東州先生に紹介したのが、息子のウィリアム王子とハリー王子でした。２人の王子は、深見東州先生のことをよく知っていて、この人なら紹介しても大丈夫であり、良きパートナーになれるとの信用と確信があったようです。

だからこそ、次期国王となるチャールズ皇太子（当時）の活動に協力してほしいと思ったのでしょう。

当時、ハリー王子は深見東州先生をケンジントン宮殿に個人的に招待し、チャリティ活動への支援のお礼を述べたことがありました。

それに対して深見東州先生は、他の企業などと比べて巨額な支援をしているわけではないのに、なぜそこまで大事にしてくれるのですかと尋ねられたそうです。

何も形にならない時から真っ先に応援したことも理由だと思いますが、ハリー王子は、あなたは支援に対する見返りを求めたことがない。だから大事にしたいと言ったそうです。ハリー王子によると、支援をする企業は、必ず何らかの反対給付を要求してくるそうです。

僕は別にウィン・ウィンの関係になること自体は、悪いこととは思っていません。それによって、チャリティー活動が盛んになり、助かる人も増えるわけですから。現実はそんなものだと思います。

ただ深見東州先生は、チャリティーへの支援に対し、見返りを求めるなどありえないと考えられています。だから驚かれたようでした。

同じようなことは、カンボジアのフンセン首相やオーストラリアのアボット元首相も言っていましたね。

フンセン首相は、カンボジアのために多くの福祉活動を行う深見東州先生に感謝の意を表しながら、あなたは私にビジネスの話をしたことがない、と言われたそうです。

カンボジアのために何かをしてくれるところはたくさんあるようですが、普通はビジネスなどの話を後からしてくるようです。

深見東州先生からすると、福祉活動の見返りに、カンボジアでビジネスをする便宜を図ってもらうなど、考えたことも無かったと思います。

それが当たり前のことと思っているわけですが、そのような姿勢も信頼関係を深め、良き人脈が広がっていく大きな理由の一つになっていると思いました。

深見東州氏のアソシエーションの法則とは

ロイヤルファミリーや、海外の政財界の要人たちと、なぜそのような親しい関係になっていけるのか。その過程を具体的に話された内容が、ゴルフレビューという雑誌に掲載されていました。

少し長くなりますが、理解を深める意味で重要な内容なので、その部分を引用したいと思います。

欧米人など白人との接触で一番大切なのは、まずコミュニケーション能力です。私は３７歳でオーストラリアで家具屋を買収、さらにヨットのマリーナ、観光会社、ホビーファームを買収し、家も２軒買いました。それからオーストラリアスタッフと共に、イギリスの一等地に家を買い、観光会社を二つ買収して、合併しました。その後、１５世紀に建てられた小さなホテルを買収し、レストランも経営しました。

オーストラリアでもイギリスでも、どこの馬の骨とも解らぬ日本人を、まともに扱ってはくれません。信用を得るには、まず一等地に家を買うことです。次に、まともな会社を買収して、現地の白人従業員を雇うことです。すると、その白人従業員が尊敬して、いろいろと現地の名士を紹介してくれます。

現地の名士は、一等地に家があり、一等地に会社を持ち、白人従業員が喜んで働くので信用してくれます。その上で、会話のレベル、教養のレベルでその人を判断し、ユーモアのセンスで楽しく付き合えるのです。

オペラも能も、絵画も書もできるので、英語でそれを語り、イタリア語でオペラを歌い、シェークスピアやミュージカル、映画の話で盛り上がります。日本の政治、経済、外交、教育、芸術、古典、社会問題の、何を聞かれても英語で明快に、楽しく答えます。大学の４年間、E.S.S.のプレジデントとして、これをさんざんやってきた成果です。

だから、地元の名士は尊敬し、信頼してくれます。するとその名士は、もっとグレードの高い名士や、VIPを紹介してくれるのです。と言うか、どんどん連れてくるのです。この人は信用できる、つき合って損はない、つき合っていて楽しい、ぜひ友達に紹介したい。そう思ってくれるので、人脈が自然に広がるのです。

人間関係をスムーズに運ぶためには、肩書きや建前を押し付けるのは厳禁です。日本では、まず会社の有名度や肩書きが優先されますが、白人社会ではそれは通用しません。あくまで、人間対人間が最優先なのです。

さらに関係を深めるとなると、英語力によるアソシエーションが必要になります。これは楽しくつき合うと言う意味でもありますが、要は人間の絆を深めるためには、同じ趣味、志し、目的を作ることです。共に楽しみ、愉快につき合い、理解し合うものがあれば、信頼や友情は深まるものです。

無論、背景に経済力や組織力、社会基盤がなければ、そもそも全く話になりませんが、その上で会社を発展させよう、社会貢献をしよう、共通の趣味を深めていこう。そうした努力が人間関係を強固にしていきます。

キース・ペリー氏とはゴルフ界をより発展させよう、ゴルフを通じて社会貢献をしようという思いが一致し、それが信頼と友情につながったのです。これは私が親しくしている世界中の組織や企業関係者や、友人たちとのアソシエーションも、同じ法則がその原点にありました。

キース・ペリー氏と深見東州氏のゴルフにおける社会貢献

補足ですが、ここで名前が出てきたDPワールドツアーCEOのキースペリー氏は、先月、初の欧州ツアーと日本ツアーの共催トーナメント開催のため来日していました。

長年双方に共催を望む声があったにもかかわらず、今日まで実現しなかったわけですが、キース・ペリー氏によると、半田晴久ISPS会長（深見東州先生）の存在なくしては実現しなかったとのことです。

キース・ペリー氏は、米国で５０００億規模の企業家でしたが、子供の事情と教育の関係でロンドンに越してきたそうです。そこで２０１５年、当時のヨーロピアンツアーCEOに就任することになりました。

その頃すでに、深見東州先生が会長を務める国際スポーツ振興協会（ISPS）は、ヨーロピアンツアーをはじめ、サンシャインツアーやヨーロピアンシニアツアー、LPGAツアー、レディスヨーロピアンツアー、ゴルフオーストラリア、PGAツアー・オブ・オーストラレイジア、アジアンツアーなど、多くの海外ツアーのトーナメントをスポンサードしていました。

それもあって、ヨーロピアンツアーのコミッショナー&CEOに就任したキース・ペリー氏は、深見東州先生に会うため、わざわざ来日してこられたそうです。ヨーロピアンツアーへの支援要請のためでした。

そこからお二人の交流が始まりますが、ビジネスの話を抜きにして友情が深まっていき、固い信頼関係へとつながっていたおかげで、日欧初の共催ツアー実現にこぎつけることができたと言えます。